Vertrieb im Public Sector

Die Vertriebstätigkeit im Public Sector ist mit vielen Unsicherheiten behaftet. Das beginnt schon mit der Frage, ob öffentliche Auftraggeber überhaupt mit den potenziellen Bieterunternehmen sprechen können.
Häufig ist auch unklar, welche Handlungsspielräume das Vergaberecht den Auftraggebern im Beschaffungsprozess gewährt bzw. wie weit die Freiheit der Auftraggeber bei der Produktentscheidung reicht. Können Auftraggeber beispielsweise produktspezifische Stärken im Rahmen einer Ausschreibung nutzen?

Inhalte:

• Warum Vergaberecht?
• Schwellenwerte
• Wer liest, ist im Vorteil!
• Wer zahlt, bestellt!
• Markterkundung
• Verfahrensarten
• Bieterfragen
• Informationsschreiben
• Einmal Partner, immer Partner

Ziel des Seminars ist es, den Vertriebsmitarbeitern die Besonderheiten des öffentlichen Einkaufs und die daraus erwachsenden Anforderungen an die Vertriebstätigkeit im Public Sector zu vermitteln. Die Teilnehmer erfahren, welche Möglichkeiten innerhalb der vergaberechtlichen Vorschriften bestehen, den Beschaffungsprozess öffentlicher Auftraggeber bereits im Vorfeld einer Ausschreibung zu gestalten und zu steuern.

Im ersten Teil des Seminars werden die Rahmenbedingungen des öffentlichen Einkaufs betrachtet. Neben dem Beschaffungsprozess öffentlicher Auftraggeber stellt der Referent Ihnen die grundlegenden Prinzipien des Vergaberechts dar.
Im Weiteren werden die Stellschrauben öffentlicher Ausschreibung aufgezeigt. Dabei wird insbesondere auf die Beschaffungsfreiheit öffentlicher Auftraggeber eingegangen. Abgerundet wird das Seminar mit Ausführungen zur Markterkundung und der Bedeutung von Bieterfragen.

Zum Abschluss des Webinars wird es Zeit geben für Erfahrungen und Fragen der Teilnehmenden.

Stornierung

Eine Stornierung ist kostenfrei bis 10 Wochentage vor der Veranstaltung möglich, danach wird die Teilnahmegebühr in voller Höhe erhoben. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich benannt werden.
Wir behalten uns Terminabsagen aus organisatorischen Gründen vor. In diesem Fall erhalten Sie die bezahlten Gebühren zurück; weitergehende Ansprüche bestehen nicht.

Dieses Webinar wird mit dem Dienstleister GoTo Webinar durchgeführt.